Короткий ответ: называйте вилку, а не одну цифру. Нижняя граница вилки должна быть суммой, на которой вам комфортно, а не вашим минимумом. Сразу уточняйте, о какой сумме речь, до вычета налога или на руки. И объясняйте, на что эта цифра опирается: на рынок и на задачи этой позиции, а не на ваши расходы.
Дальше разберём, как посчитать эту вилку и что говорить в неудобных ситуациях.
Сначала посчитайте три числа
До собеседования у вас должно быть три суммы.
Минимум. Ниже этой суммы вы не пойдёте, даже если всё остальное нравится. Её вслух не называют, она нужна вам самим, чтобы в разговоре не согласиться на то, о чём потом пожалеете.
Комфортная сумма. С ней вы спокойно примете оффер. С неё начинается вилка, которую вы называете.
Цель. Столько вы хотели бы получать, если задачи окажутся сложнее, чем в описании, или у компании хороший бюджет. Это верх вилки.
Обычно между нижней и верхней границей 10-20%. Если вилка шире, выглядит так, будто вы сами не знаете, сколько стоите. Если назвать одну цифру, торговаться будет не с чем.
Откуда брать цифры
Самый надёжный источник: вакансии с открытой зарплатой на похожую должность. Соберите 15-20 штук с тем же уровнем (джун, мидл, сеньор), тем же набором навыков и тем же форматом работы. Самые низкие и самые высокие отбросьте, середина и будет ваш ориентир.
От чего зависит, где вы окажетесь внутри этого диапазона:
- Регион и формат. Офис в миллионнике, офис в небольшом городе и удалёнка на компанию из столицы оплачиваются по-разному, иногда разница заметная.
- Совпадение с задачами. Если вы уже делали ровно то, что им нужно, можно смело брать середину и выше. Если часть навыков придётся добирать на ходу, честнее ориентироваться на нижнюю половину.
- Размер компании и отрасль. Одна и та же должность в стартапе, в студии на пять человек и в крупной компании стоит по-разному.
- Что входит в пакет. Оплата ДМС, обучения и оборудования тоже деньги, их стоит учитывать при сравнении.
Ещё один источник: знакомые, работающие в той же области. Одного честного ответа «у нас мидлу платят от и до» иногда хватает, чтобы понять, что вы собирались сильно занизить сумму.
Как сформулировать ответ
Хороший ответ состоит из трёх частей: вилка, уточнение про налог и привязка к задачам.
«Я рассматриваю предложения от 140 до 160 тысяч до вычета налога. Цифра зависит от объёма задач: если будет ещё и руководство командой, о котором вы говорили, я бы ориентировался на верхнюю границу».
Суммы здесь условные: подставьте то, что получилось в ваших расчётах.
Ещё вариант, если хочется оставить себе манёвр:
«Ориентируюсь на 140-160 на руки. Но хотел бы сначала лучше понять задачи и что входит в пакет, от этого зависит итоговая цифра».
Чего лучше избегать:
- «Сколько предложите». Так вы отдаёте первую цифру работодателю, и она почти всегда будет в нижней части его бюджета.
- «Мне нужно платить ипотеку, поэтому не меньше...». Ваши расходы не аргумент для работодателя, аргумент это ваша польза.
- Извиняющийся тон и «ну, если это много, то можно обсудить». Если готовы к торгу, скажите об этом после вопроса, а не заранее.
До вычета налога или на руки
Это частая ловушка. Во многих компаниях и вакансиях суммы указывают до вычета НДФЛ, а соискатель думает о сумме на карту. Разница для большинства это 13%, а при высоком годовом доходе ставка выше.
Всегда уточняйте, о какой сумме говорите, прямо в ответе. Если работодатель сам назвал цифру, переспросите: «Это до вычета или на руки?» Вопрос нормальный и никого не смущает.
Если работа по договору с самозанятым или ИП, учитывайте, что налог вы платите сами, и закладывайте его в сумму.
Если спрашивают в первые минуты
Иногда рекрутер спрашивает про зарплату ещё до разговора о задачах. Обычно это фильтр: бюджет ограничен, и не хочется тратить время на тех, кто в него не влезает.
Здесь есть два нормальных пути. Можно сразу назвать вилку: если она в их бюджете, вы ничего не теряете, а если нет, сэкономите время обеим сторонам. Или можно попросить пару минут на задачи: «Готов назвать цифру, но хотел бы сначала понять объём работы, чтобы не ошибиться».
Уходить от ответа второй раз не стоит. Если после пояснения вас спросили снова, называйте вилку. Попытки дальше тянуть выглядят как игра.
«Сколько вы получаете сейчас?»
Этот вопрос задают, чтобы привязать предложение к вашей текущей зарплате. Если сейчас вам платят меньше рынка, честный ответ сразу опустит планку.
Врать не надо: цифру легко проверить, а если это вскроется, доверия не будет. Но и отвечать можно не прямо:
«Сейчас я ориентируюсь не на прошлую зарплату, а на задачи этой позиции. Для неё мои ожидания от 140 до 160».
Если настаивают, можно назвать текущую сумму и сразу объяснить, почему ожидания выше: больше ответственности, другой уровень задач, текущая зарплата давно не пересматривалась.
Если в вакансии уже есть вилка
Тогда не называйте сумму ниже её нижней границы, даже если вы в себе не уверены. Работодатель уже сказал, сколько готов платить за эту роль.
Если ваши ожидания выше верхней границы, скажите об этом прямо и объясните почему. Иногда бюджет можно подвинуть под сильного кандидата, иногда нет. Лучше узнать об этом на первом разговоре, чем на третьем.
Если предложили меньше
Не соглашайтесь и не отказывайтесь сразу. Возьмите день на раздумья, это нормальная практика.
Кроме базовой суммы, можно обсудить:
- пересмотр зарплаты после испытательного срока, с конкретной цифрой и датой;
- премии и за что их платят;
- формат работы, дни удалёнки;
- оплату обучения или оборудования.
Всё, о чём договорились, просите зафиксировать в оффере или в письме. Устная договорённость «через три месяца пересмотрим» часто забывается, особенно если сменится руководитель.
Если ваша цифра не прошла
Бывает, что бюджет просто меньше вашего минимума. Это не значит, что вы запросили слишком много: возможно, компания ищет человека уровнем ниже. Если на нескольких собеседованиях подряд вашу вилку называют завышенной, стоит пересобрать выборку вакансий, но одно «дорого» ещё ни о чём не говорит.