Как найти разработчика сайта: сначала задача, потом исполнитель

Чтобы найти разработчика сайта, сначала решите, какой сайт вам нужен и на чём его делать. От этого зависит, кого искать: верстальщика на конструкторе, специалиста по CMS или программиста под нестандартную логику. Потом проверьте 2-3 кандидатов по портфолио и короткому созвону и договоритесь о результате письменно. Ошибка выбора чаще всего случается не на этапе поиска. Обычно заказчик ищет «кого-нибудь, кто делает сайты» и получает человека с другим профилем.

Сначала определите тип сайта

Под словами «разработчик сайта» скрываются разные специалисты. Подберите себе подходящий вариант из списка ниже:

Лендинг или сайт-визитка (1-5 страниц, форма заявки). Хватит специалиста по конструктору: Tilda, Craftum и подобным. Такой сайт быстро собирают, и правки потом можно вносить самому.
Корпоративный сайт с разделами, блогом, каталогом услуг. Обычно его делают на CMS, чаще всего на WordPress или 1С-Битрикс. Нужен человек, который работает именно с этой системой.
Интернет-магазин. Нужен разработчик, у которого уже были магазины. Здесь есть оплата, доставка, выгрузка товаров, интеграция с учётной системой, и опыт с визитками этому не учит.
Сервис с личным кабинетом, расчётами, нестандартной логикой. Это задача для программиста (backend и frontend) или небольшой команды, конструктор тут не поможет.

Если сомневаетесь, опишите, что сайт должен делать, а не как он должен выглядеть. Например: «принимать заявки и показывать цены», «продавать 300 товаров с оплатой картой». Хороший исполнитель по такому описанию сам предложит технологию и объяснит, почему выбрал её.

Фрилансер, команда или студия

Одному фрилансеру можно отдать лендинг, небольшой корпоративный сайт или доработки готового. Так дешевле и быстрее, и вы общаетесь напрямую с тем, кто делает работу. Главный риск в том, что всё держится на одном человеке: заболел, пропал, взял второй проект, и сроки поехали.

Студия или команда нужны, когда в проекте сразу дизайн, разработка, тексты и интеграции. Вы платите больше, но получаете менеджера и замену при уходе кого-то из участников. Есть промежуточный вариант: фрилансер, который сам привлекает дизайнера. Уточните это заранее, чтобы знать, с кем на самом деле работаете.

Как читать портфолио

Ссылок на «красивые сайты» мало. Вот что стоит проверить:

Работающие ссылки, а не только скриншоты. Откройте сайты с телефона, нажмите кнопки, отправьте форму. Если половина ссылок не открывается, спросите почему. Бывают нормальные причины (клиент закрыл бизнес), но объяснение должно быть.
Похожие задачи. Если вам нужен магазин, ищите в портфолио магазины. Десять лендингов не доказывают, что человек справится с каталогом и оплатой.
Роль исполнителя. Спросите, что именно он делал на каждом проекте: весь сайт, вёрстку по чужому дизайну или только правки. Это обычный вопрос, и уверенный специалист ответит на него спокойно.
Скорость и адаптивность. Проверьте пару сайтов из портфолио в бесплатном PageSpeed Insights от Google. Низкие оценки везде говорят о том, что о технической стороне исполнитель думает мало.

Должно насторожить портфолио только из шаблонных демо-страниц без реальных клиентов. Ещё один тревожный признак: все работы выглядят одинаково, хотя бизнесы у клиентов разные.

О чём спросить до старта

Хватит короткого созвона на 20-30 минут. По ответам будет видно, как человек думает:

Какие этапы и что я получу на каждом? Нормальный ответ звучит примерно так: прототип, дизайн, вёрстка, наполнение, запуск. После каждого этапа вы что-то принимаете.
Кто будет владельцем домена, хостинга и админки? Правильный ответ: вы. Домен регистрируется на ваше имя, доступы передаются вам. Если исполнитель хочет держать всё у себя, это повод отказаться.
Что входит в цену, а что оплачивается отдельно? Тексты, фото, платные плагины, шаблон, перенос контента, SEO-настройка. Расхождения обычно всплывают именно здесь.
Сколько правок включено и что считается правкой? Пусть исполнитель прямо скажет, где кончается правка и начинается новая задача.
Что будет после запуска? Будет ли гарантийный период на исправление ошибок, сколько стоит поддержка, научит ли он вас самостоятельно менять тексты.

Если на вопросы исполнитель отвечает расплывчато («всё сделаем, не переживайте»), это плохой знак, даже когда портфолио хорошее.

Сколько стоит и от чего зависит

Ниже ориентиры для частного исполнителя. Ставки сильно зависят от региона, опыта и загрузки, поэтому это только порядок цифр:

Лендинг на конструкторе: примерно от 15 до 70 тысяч рублей. Нижняя граница означает готовый шаблон и ваши тексты, верхняя означает индивидуальный дизайн и анимацию.
Корпоративный сайт на CMS: примерно от 50 до 250 тысяч. Цена зависит от числа шаблонов страниц, наличия дизайна и интеграций с CRM.
Интернет-магазин: от 150 тысяч до нескольких миллионов. Главные факторы: число товаров, способы оплаты и доставки, обмен с 1С или складом.
Сервис с нестандартной логикой оценивается только после разбора задачи, обычно по часам или по этапам.

Студии чаще всего берут в 1,5-3 раза больше за сопоставимый объём, потому что в цену входит менеджмент. Слишком низкая цена на фоне остальных откликов обычно означает одно из трёх: шаблон без доработки, новичка или то, что часть работы просто не учтена.

Как снизить риски в работе

Разбейте оплату на этапы и платите за принятый результат: прототип, дизайн, готовая вёрстка, запуск. Предоплата за первый этап нормальна, а 100% вперёд за весь проект для незнакомого исполнителя заметно повышают риск.

Зафиксируйте договорённости письменно, в договоре или хотя бы в переписке: состав работ, сроки этапов, число правок, передачу доступов. Пустой спор «мы так не договаривались» чаще всего случается из-за того, что ничего не было записано.

Начните с маленькой части, если проект крупный. Например, сначала закажите прототип главной страницы. За неделю станет понятно, как человек соблюдает сроки и как реагирует на замечания.

Где искать

Подходят рекомендации знакомых с похожим бизнесом, профильные чаты, сайты студий и биржи фриланса. На бирже удобно сравнивать отклики на одну и ту же задачу: вы видите разные подходы и цены рядом. На Биржа.PRO нет комиссии со сделки, поэтому с исполнителем вы договариваетесь о цене напрямую и без надбавки площадки. Но где бы вы ни искали, проверять кандидата придётся по тем же пунктам, что описаны выше.