Сколько стоит продвижение сайта в месяц и за что вы платите

Продвижение сайта в поиске обычно стоит от 15-20 тысяч рублей в месяц для небольшого сайта в спокойной нише у частного специалиста. Для интернет-магазина или конкурентной тематики у агентства это 100-300 тысяч и больше. Разница в десять раз здесь нормальна. Цена зависит не от слова «SEO», а от того, сколько работы реально нужно вашему сайту и кто её делает.

Ниже разберём, из чего состоит ежемесячный платёж, от чего он растёт и как понять, что бюджет адекватен задаче.

Что входит в ежемесячную оплату

«Продвижение» — это несколько разных работ, и в разных предложениях за этим словом скрывается разный объём. Обычно это:

• Техническая работа: скорость загрузки, ошибки индексации, дубли страниц, мобильная версия. Основная часть делается в первые 1-3 месяца, потом идёт поддержка.
• Семантика и структура: сбор запросов, по которым вас ищут, и распределение их по страницам. Часто под запросы приходится создавать новые разделы.
• Контент: тексты для категорий, услуг, статьи. Это может быть заметная часть бюджета, особенно если тексты пишет отдельный автор.
• Ссылки и внешние упоминания: покупка или размещение публикаций. Бюджет на ссылки часто идёт отдельной строкой сверх оплаты специалиста.
• Аналитика и отчёты: позиции, трафик, заявки, план на следующий месяц.

Когда сравниваете два предложения, сначала выясните, что из этого списка входит в цену. Предложение за 25 тысяч, где нет ни текстов, ни ссылок, и предложение за 60 тысяч «под ключ» сравнивать в лоб нельзя.

Ориентировочные вилки

Цифры ниже приблизительные: они сильно зависят от региона, ниши и опыта исполнителя. Используйте их для прикидки, а не как прайс.

Небольшой сайт услуг, один город, умеренная конкуренция (стоматология в районном центре, ремонт техники, юрист). Частный специалист берёт примерно 15-40 тысяч рублей в месяц, агентство 30-70 тысяч. Плюс тексты, если их нужно много.

Сайт компании по всей России или в крупном городе. У частника 40-80 тысяч, у агентства 70-150 тысяч. Отдельно бюджет на ссылки и контент, обычно от 10-30 тысяч в месяц.

Интернет-магазин с сотнями и тысячами товаров, конкурентная ниша (электроника, мебель, кредиты, недвижимость). Здесь работа редко ограничивается одним человеком: нужны разработчик, автор, аналитик. Бюджет от 100 тысяч в месяц и выше, в самых плотных нишах он измеряется сотнями тысяч.

Отдельно бывают разовые работы: технический аудит (примерно 10-50 тысяч в зависимости от размера сайта) и сбор семантики. Иногда разумнее начать с них, а не сразу с абонентской оплаты.

От чего цена растёт

Конкуренция в нише. Если первые позиции занимают крупные игроки с большими бюджетами, чтобы подвинуть их, нужно больше контента, ссылок и времени.

Размер и состояние сайта. Сайт на 20 страниц и каталог на 10 тысяч карточек требуют разного объёма работы. Если сайт технически запущен (медленный, с ошибками, на неудобной системе управления), первые месяцы уйдут на исправления.

География. Продвижение по одному небольшому городу дешевле, чем по Москве или по всей стране.

Кто внедряет правки. Это часто недооценивают. SEO-специалист выдаёт рекомендации, но кто-то должен их внедрить: поправить шаблон, добавить блоки, разместить тексты. Если у вас нет своего разработчика, это либо доплата исполнителю, либо отдельный подрядчик. Без внедрения оплата SEO превращается в оплату отчётов.

Модель оплаты. Встречаются фиксированная абонентская плата, оплата за позиции и оплата за трафик или заявки. Фикс проще всего прогнозировать. Оплата за позиции выглядит выгодно, но позиции по узким запросам, которые никто не ищет, легко показать, а заявок от них не будет.

Сколько месяцев закладывать

Поиск реагирует на изменения медленно. Первые заметные сдвиги в трафике обычно видны через 3-6 месяцев, в конкурентных нишах дольше. Поэтому бюджет имеет смысл считать не на месяц, а хотя бы на полгода.

Честная оговорка: бывают ситуации, когда быстрый эффект возможен. Например, если сайт выпал из индекса из-за технической ошибки, её исправление может вернуть трафик за несколько недель. Но это скорее исключение.

Если результат нужен через месяц, а не через полгода, посмотрите в сторону контекстной рекламы: она даёт заявки сразу, пока идут деньги. SEO и реклама часто работают вместе, но это разные бюджеты.

Признаки, что вы переплачиваете или платите не за то

• Гарантия топ-10 за фиксированный срок. Ни один исполнитель не управляет поисковиком. Гарантировать можно объём работ, но не позиции.
• Отчёт состоит только из позиций. Позиции без трафика и заявок мало что говорят. Попросите показывать данные из Яндекс Метрики или Google Analytics.
• Непонятно, что сделано за месяц. В нормальном отчёте есть список конкретных работ: какие страницы созданы, что исправлено, какие ссылки куплены и где.
• Доступы остаются у исполнителя. Счётчики аналитики, вебмастер и сам сайт должны быть оформлены на вас. Иначе при смене подрядчика вы потеряете историю данных.
• Весь бюджет уходит на ссылки. Ссылки работают, но если на сайте нет нужных страниц и он технически слаб, покупка ссылок даёт мало.

Как прикинуть свой бюджет

Простой порядок действий:

1. Закажите аудит или попросите у 2-3 исполнителей оценку с перечнем работ на первые три месяца.
2. Сравните не итоговые суммы, а состав работ: что входит, что оплачивается отдельно, кто внедряет правки.
3. Заложите отдельную строку на контент и ссылки, если их нет в предложении.
4. Договоритесь о точках проверки: что должно измениться через 3 и через 6 месяцев, и по каким цифрам вы это поймёте.

Хорошая оценка от исполнителя обычно начинается с вопросов: какие у вас цели, откуда сейчас приходят клиенты, кто будет вносить правки на сайт. Если вам сразу называют цену, не посмотрев сайт, это повод насторожиться.

Искать специалиста можно через знакомых, профильные чаты или биржи фриланса. На birzha.pro, например, нет комиссии со сделки: заказчик и исполнитель договариваются об оплате напрямую, и вся сумма идёт на работу.