Одностраничник на готовом шаблоне обойдётся в 15-60 тысяч рублей, корпоративный сайт на 10-30 страниц с индивидуальным дизайном - 120-400 тысяч, интернет-магазин - от 250 тысяч и до бесконечности вверх. Разброс внутри каждой вилки не случайный: это разные объёмы работы, которые заказчик описывает одними и теми же словами.
Дальше - о том, что именно двигает цену внутри вилки, и как понять, где вы находитесь, до того как начнёте собирать отклики.
Вилки по типам сайтов
Лендинг, одна страница. 15-60 тысяч. Нижняя граница - готовый шаблон, ваши тексты, ваши картинки, подключённая форма заявки. Верхняя - индивидуальный дизайн, анимации, адаптив под три-четыре разрешения, интеграция с CRM и аналитикой. Если вам нужен лендинг за 8 тысяч - его тоже сделают, но это будет конструктор с чужими блоками и без правок дизайна.
Многостраничный сайт компании. 120-400 тысяч за 10-30 страниц. Основная часть цены - не количество страниц, а количество уникальных макетов. Двадцать страниц одного типа (карточки услуг) дешевле, чем шесть страниц, каждая со своей вёрсткой.
Интернет-магазин. От 250 тысяч. Каталог на 50 товаров с оплатой картой и одной службой доставки - ближе к нижней границе. Фильтры по десяти параметрам, личный кабинет, обмен с 1С, несколько складов, программа лояльности - легко уходит за миллион, и это уже не «сайт», а разработка системы.
Доработка существующего сайта. Считается в часах: 1500-4000 рублей за час работы разработчика в зависимости от квалификации и региона. Мелкая правка вроде смены формы обратной связи - 3-8 тысяч. Но если сайт делали давно и без документации, первые часы уйдут на разбор чужого кода, и об этом честный исполнитель предупредит сразу.
Все эти вилки - для российского рынка фриланса и небольших студий на 2026 год. Крупное агентство с офисом и менеджерами умножит цифры на два-три, и часть этой наценки вы получите обратно в виде процессов и предсказуемости.
Что реально двигает цену
Дизайн. Готовый шаблон - 0 рублей в смете, только адаптация. Индивидуальные макеты - 30-40% бюджета проекта. Промежуточный вариант: купленный премиум-шаблон за 3-5 тысяч, который переделывают под ваш бренд.
Наполнение. Тексты, фото, описания товаров. Многие заказчики забывают это заложить и потом удивляются счёту на 40 тысяч за копирайтинг. Если контент ваш - скажите это на старте, цена упадёт.
Интеграции. Каждая внешняя система - отдельная строка сметы. Платёжка - от 10 тысяч, CRM - от 15, обмен с 1С - от 40 и часто дороже, потому что там всегда всплывают особенности вашей конфигурации.
Мобильная версия. Сейчас входит в базовую цену почти везде. Если исполнитель считает адаптив отдельной опцией - это сигнал, что смету раздувают.
Сроки. Просьба сделать за две недели вместо шести добавляет 20-50%. Исполнитель либо отказывается от других заказов, либо привлекает помощников.
Почему на одно ТЗ приходят оценки от 40 до 300 тысяч
Это нормально и почти всегда означает одно: ТЗ допускает разное прочтение. Один посчитал шаблон, другой - индивидуальный дизайн. Один заложил тексты, другой предположил, что они ваши.
Не отбрасывайте крайние оценки сразу. Спросите у самого дешёвого, что именно входит, и у самого дорогого - почему столько. Ответы покажут, что вы описали недостаточно чётко.
Настораживать должно другое: оценка без единого уточняющего вопроса. Разработчик, который называет точную цифру, не спросив про хостинг, наполнение и интеграции, либо не читал ТЗ, либо потом будет продавать всё недостающее допами.
Скрытые статьи, о которых вспоминают в конце
Домен - 200-1500 рублей в год. Хостинг - 200-1500 рублей в месяц для обычного сайта, дороже для магазина с нагрузкой. SSL - обычно бесплатно через Let's Encrypt, платный нужен редко.
Лицензии CMS: коробочные решения для магазинов стоят 30-100 тысяч отдельно от работы. Уточните заранее, входит ли лицензия в озвученную сумму.
Поддержка после запуска - 5-20 тысяч в месяц или почасово по факту. Сайт без поддержки работает, но обновления безопасности и мелкие правки кто-то должен делать.
Как сократить бюджет, ничего не сломав
Уберите из первой версии всё, что не приносит заявок. Личный кабинет, блог, калькулятор, мультиязычность - это можно добавить через полгода, когда станет понятно, нужно ли оно.
Дайте готовые тексты и фото. Это самая дорогая часть, которую заказчик может закрыть сам.
Возьмите качественный шаблон вместо индивидуального дизайна. Для сайта услуг или небольшого магазина разница в конверсии обычно меньше, чем разница в цене.
Не экономьте на технической основе: структура кода, скорость загрузки, корректная работа на телефонах. Переделывать это потом дороже, чем сделать сразу.
Как проверить смету перед оплатой
Требуйте разбивку по этапам с ценой каждого. «Разработка сайта - 280 000» ни о чём не говорит. «Дизайн главной - 35 000, дизайн внутренних - 45 000, вёрстка - 60 000...» позволяет спорить о конкретных пунктах и убирать лишнее.
Зафиксируйте количество итераций правок на каждом этапе. Обычная норма - две-три бесплатные правки макета, дальше почасово. Без этой строки правки либо бесконечные (и исполнитель бросит проект), либо каждая станет поводом для доплаты.
Разбейте оплату на части по этапам. Стопроцентная предоплата на большом проекте - риск для вас, стопроцентная постоплата - для исполнителя. Обычная схема: 30% на старте, дальше по закрытию этапов.
Проверьте, что в договоре есть передача исходников и прав. Иначе доработка у другого разработчика начнётся с покупки того, за что вы уже заплатили.
Собирая отклики - на биржах фриланса, в профильных чатах или по рекомендациям, - сравнивайте не итоговые цифры, а состав работ за ними. На Бирже.PRO отклики приходят с условиями исполнителя, и обсудить состав сметы можно до того, как о чём-то договорились.