Помимо hh реально работают шесть каналов: телеграм-каналы и чаты по профессии, Avito Работа, нишевые доски (Хабр Карьера для IT, профильные сообщества для дизайна, медицины, логистики), рекомендации внутри команды, прямой поиск по профилям и площадки, где вакансии живут рядом с каталогом специалистов. Какой из них сработает, зависит не от вашего бюджета, а от роли: продавца в розницу и мидл-разработчика ищут в совершенно разных местах.
Но сначала стоит понять, что именно не получилось на hh. Иначе вы просто перенесёте ту же вакансию в другое место и получите тот же результат.
Три разных диагноза, которые путают
Откликов мало или нет вообще. Обычно это значит, что вакансия не видна: она ушла вниз списка, у вас нет платного продвижения, а зарплата не указана или ниже рынка. Смена канала тут не поможет, пока не поправлена сама вакансия.
Откликов много, но нерелевантных. Так бывает на любой массовой площадке: люди откликаются пачками, не читая текст. Помогает не новый канал, а сужение: конкретные требования в первых трёх строках и отсекающий вопрос в описании.
Нужные люди есть, но они не ищут работу. Вот это единственный случай, когда действительно нужны другие каналы. Пассивные кандидаты не заходят на job-сайты месяцами, зато читают профильные чаты и отвечают на личные сообщения.
Телеграм: чаты, каналы и «вакансии» в профильных сообществах
Самый живой канал для офисных и удалённых ролей. Работает в двух форматах: платное размещение в канале с вакансиями и бесплатный пост в профильном чате, где сидят сами специалисты.
Второй вариант часто лучше первого. В чате вашу вакансию читают люди, которые не ищут работу активно, и там же можно посмотреть, как человек рассуждает в переписке, до всякого собеседования.
Что проверить перед оплатой размещения: сколько вакансий выходит в канале в день (если больше десяти, ваша утонет), есть ли под постами реакции и комментарии, и не состоит ли аудитория из других рекрутеров. Последнее видно по тому, какие вопросы задают в комментариях.
Avito Работа и VK
Avito сильнее всего в массовых и линейных позициях: розница, склад, доставка, монтажники, повара, водители, администраторы. Там же ищут работу люди, которые не заводят резюме в привычном формате, и это как раз половина рынка.
Отклики приходят быстрее, чем на job-сайтах, но воронка грязнее: много тех, кто не доходит до собеседования. Планируйте, что на одну встречу уйдёт в два-три раза больше первых контактов, и заранее решите, кто будет обзванивать.
VK работает точечно: группы городов и районов, сообщества по профессии, реже собственная лента вакансий. Хорошо ищутся люди, для которых важна привязка к городу.
Рекомендации: самый дешёвый канал, который почти никто не настраивает
Конверсия от рекомендаций выше, чем у любого другого канала, потому что человек приходит с предварительным доверием и понимает, куда идёт. Но она не появляется сама: сотрудники не помнят, что вы кого-то ищете.
Работает простая механика: описание вакансии в двух абзацах, которое можно переслать в личку без правок, повторное напоминание раз в пару недель и бонус за выход кандидата на работу. Обычно это 10-30% месячного оклада позиции или фикс, с выплатой после испытательного срока, а не в день найма.
Прямой поиск
Если нужны люди с редким опытом, придётся писать первым. Смотрите профили на профессиональных площадках и в каталогах специалистов, где видно проекты и активность, и пишите адресно: что за задача, какая роль, вилка, формат работы.
Отвечают примерно один из пяти-десяти, если письмо адресное, и почти никто, если это шаблонная рассылка. Первое сообщение не должно содержать просьбу «прислать резюме»: на этом этапе вы продаёте разговор, а не вакансию.
Площадки, где вакансии рядом с каталогом специалистов
Отдельная категория, которую часто пропускают: сервисы, где одновременно есть и вакансии с помесячной оплатой, и профили специалистов. Разница с классическим job-сайтом в том, что можно не только ждать отклики, но и сразу смотреть, кто в принципе есть по вашему направлению и в вашем городе.
Полезно на старте поиска, когда вы ещё не решили, в какую вилку целиться. Десять профилей с реальным опытом дают более честную картину зарплат, чем обзор рынка.
Сколько это стоит
Цифры зависят от региона, отрасли и того, насколько срочно вам нужен человек, поэтому это вилки, а не прайс.
- Публикация на крупных job-сайтах: от нескольких тысяч рублей за одну вакансию в небольшом городе до десятков тысяч за пакет с продвижением в Москве. Доступ к базе резюме продаётся отдельно и обычно стоит дороже самих публикаций.
- Размещение в телеграм-канале: от 1-3 тысяч в небольшом профильном чате до 10-30 тысяч в крупном канале. Цена привязана к охвату, а не к качеству аудитории, поэтому дорогое размещение легко может дать ноль откликов.
- Агентство или внешний рекрутер: чаще всего один-два месячных оклада за закрытую вакансию. Имеет смысл там, где простой позиции стоит вам дороже этой суммы.
- Реферальный бонус: 10-30% месячного оклада. Самая дешёвая позиция в этом списке при лучшей конверсии.
Оплата размещения не заменяет работу с воронкой. Если вы отвечаете на отклики через три дня, никакой канал не спасёт: сильные кандидаты за это время закрывают вопрос в другом месте.
Как выбрать канал под свою роль
Массовые линейные позиции: Avito, городские сообщества, объявления рядом с точкой. IT и digital: телеграм-чаты, Хабр Карьера, прямой поиск, каталоги специалистов. Офисные роли среднего уровня: job-сайты плюс рекомендации. Редкий опыт и руководители: только прямой поиск и личные связи, публикации почти не работают.
И ещё одно, неприятное. Если по вакансии молчат все каналы, проблема не в каналах. Чаще всего это вилка ниже рынка, требования на две роли в одной или процесс, где кандидат проходит четыре этапа за месяц. Проверьте это до того, как платить за пятое размещение.
На Бирже.PRO есть и вакансии с помесячной оплатой, и каталог специалистов с указанием города и опыта, а комиссию со сделки площадка не удерживает: договариваетесь и работаете напрямую.