SEO-продвижение сайта означает работу каждый месяц, и первые заметные результаты обычно видны через 3-6 месяцев. Гарантировать их честно не может никто. Начинать стоит с аудита. Если по его итогам у исполнителя есть понятный план, переходите к помесячной работе и требуйте отчёт не по позициям, а по трафику из поиска и заявкам. Ниже разберём, что именно покупаете, сколько это стоит и как отличить специалиста от того, кто просто продаёт «топ-10».
Что на самом деле входит в продвижение
Под словом «SEO» исполнители продают очень разное, поэтому сначала узнайте, из чего состоит работа. Нормальный план обычно включает пять направлений.
Техническая часть. Скорость загрузки, дубли страниц, ошибки индексации, корректные robots.txt и sitemap, мобильная версия. Без этого остальное работает вполсилы.
Семантика и структура. Это сбор запросов, по которым вас ищут, и распределение их по страницам. Часто оказывается, что под половину востребованных запросов на сайте просто нет страниц, и их надо создать.
Контент. Тексты, заголовки, описания страниц. Тексты не для «плотности ключей», а такие, которые отвечают на вопрос посетителя лучше, чем у конкурентов.
Коммерческие факторы. Для сайтов услуг и магазинов это цены на виду, контакты, условия доставки, реквизиты, отзывы. Поисковики оценивают и их.
Внешние ссылки. Это направление стоит обсуждать осторожно. Покупка ссылок пачками может привести к санкциям, так что спросите, откуда исполнитель собирается их брать и сколько это стоит.
Если в предложении есть только «ссылки и тексты», а технику и структуру исполнитель не упоминает, перед вами услуга двухтысячных годов.
Когда SEO не окупится
Бывает, что честный специалист отговорит вас от продвижения. Выслушайте его и не спешите искать того, кто согласится. Типичные ситуации:
- Заявки нужны в ближайшие недели. Тогда начинать стоит с контекстной рекламы, а SEO подключить параллельно.
- Спрос в нише маленький. Если вашу услугу в регионе ищут пару сотен раз в месяц, расходы за год могут превысить выручку с поискового трафика.
- Сайт на конструкторе, который не даёт править код и структуру. Часть работ сделать нельзя, и исполнитель упрётся в ограничения платформы.
- Нет ресурса вносить правки. SEO-специалист выдаёт задачи, а внедрять их кто-то должен. Если программиста нет и правки висят месяцами, деньги уходят впустую.
Сколько стоит
Цена сильно зависит от ниши и объёма, поэтому дальше ориентиры, а не прайс.
Аудит: примерно от 15 до 60 тысяч рублей. Сайт-визитка на 20 страниц обойдётся дешевле, магазин на тысячи товаров с фильтрами дороже. Хороший аудит даёт список конкретных задач с приоритетами, а не 80 страниц выгрузки из сервиса.
Помесячная работа у частного специалиста: ориентировочно 20-60 тысяч рублей в месяц. У агентства: от 50 тысяч до 200 тысяч и выше. Агентство берёт больше, но у него обычно есть свои копирайтеры, программист и замена, если специалист заболел.
На итоговую цену влияют:
- конкурентность ниши: пластиковые окна в Москве и ремонт швейных машин в райцентре стоят несравнимо;
- регион и число регионов продвижения;
- размер сайта и количество страниц, которые нужно создать или переписать;
- кто пишет тексты и правит код: исполнитель или ваша команда;
- бюджет на ссылки, который часто считают отдельно от оплаты работы.
Отдельно о моделях оплаты. Оплата «за позиции» выглядит привлекательно, но позиции легко показать по удобным, малочастотным запросам, которые никто не ищет. Оплата за трафик или заявки честнее, но тогда договоритесь, как вы их считаете и кто отвечает за конверсию сайта. Самый прозрачный вариант: фиксированная оплата работы плюс понятный план и отчёт.
Как проверить исполнителя
Кейсы. Попросите не скриншот позиций, а график из Яндекс Метрики или Google Analytics с переключением на источник «Поисковые системы» и видимым периодом. Посмотрите, на сколько вырос поисковый трафик и за какой срок, в какой нише и что конкретно делалось. Рост с 50 до 300 визитов за год на сайте услуг может быть отличным результатом, а «рост позиций на 400%» сам по себе ничего не значит.
Вопросы на первом созвоне. Хороший специалист сначала задаёт вопросы сам: какой у вас средний чек, откуда сейчас идут клиенты, кто будет вносить правки, есть ли доступ к Метрике и Вебмастеру. Если вместо этого вам сразу называют цену и срок выхода в топ, это повод насторожиться.
Красные флаги:
- гарантия попадания в топ-10 или топ-3 к конкретной дате;
- «секретные методики», о которых нельзя рассказать;
- накрутка поведенческих факторов: за это сайт могут понизить в выдаче, и восстанавливаться придётся месяцами;
- исполнитель не просит доступ к аналитике, но хочет доступ к админке;
- отчёт состоит только из таблицы позиций без данных о трафике и списка выполненных работ.
О чём договориться заранее
Прежде чем платить, зафиксируйте в переписке или договоре несколько вещей.
Доступы на ваших аккаунтах. Метрика, Вебмастер, хостинг, домен должны быть зарегистрированы на вас, а исполнителю вы выдаёте доступ. Если всё заведено на него, при расставании вы рискуете остаться без истории данных.
План на первые три месяца. Нужен перечень работ, а не обещание результата: что будет сделано в первый месяц, что во второй, какие задачи требуют участия вашего программиста.
Формат отчёта. Раз в месяц: что сделано, что внедрено и что нет, динамика поискового трафика и заявок, план на следующий месяц.
Условия выхода. За сколько дней предупреждать о прекращении работы, что вы получаете на руки: семантику, тексты, список ссылок.
Ссылки и тексты. Чьи они после оплаты и что будет с арендованными ссылками, если вы прекратите платить. Арендные ссылки исчезают, и позиции, державшиеся на них, проседают.
С чего начать на практике
Опишите задачу в нескольких строках: что за бизнес, регион, адрес сайта, откуда сейчас приходят клиенты и какой бюджет в месяц комфортен. Попросите 3-5 кандидатов посмотреть сайт и рассказать, что бы они сделали первым делом. По ответам сразу видно, кто реально открыл сайт, а кто прислал шаблон.
Искать исполнителя можно где угодно, включая знакомых и профильные сообщества. На birzha.pro можно разместить такую задачу и получить отклики; платформа не берёт комиссию со сделки, с исполнителем вы договариваетесь напрямую.
Комментарии
Загрузка…