Короткий ответ такой: канал поиска подбирают под роль, а не наоборот. Массовые позиции (продавцы, операторы, курьеры) быстрее всего закрываются через крупные сайты вакансий и местные объявления. Узких специалистов проще найти по рекомендациям и в профильных сообществах. Задачу, у которой понятны объём и срок, часто выгоднее отдать исполнителю на проект, а не нанимать человека в штат.
Ниже разобрано, как устроен каждый канал, сколько он стоит и чем подводит.
Сначала решите, кого вы ищете на самом деле
Прежде чем публиковать вакансию, ответьте себе на три вопроса. Нужен человек на постоянную загрузку или под конкретный результат? Работа будет в офисе или удалённо? Сколько вы готовы платить, и проверяли ли вы, сколько такие специалисты получают сейчас?
Последний вопрос важнее, чем кажется. Если зарплата в вакансии сильно ниже рынка, откликов будет мало при любом канале. Сверьтесь с 10-15 похожими вакансиями в своём городе или в удалёнке. Плохие отклики чаще всего объясняются ценой, а не тем, что канал «не работает».
Сайты вакансий
Это основной канал почти для любой позиции. Здесь есть и активный поиск (вы публикуете вакансию и ждёте), и пассивный (вы сами ищете резюме и пишете кандидатам).
Чем хорош: охват и предсказуемость. Для типовых должностей первые отклики приходят уже в первые дни.
Чем подводит: на массовые вакансии приходят сотни откликов, и большая часть не по делу. Готовьтесь потратить время на разбор или ставьте в вакансию пару фильтрующих вопросов. Например, «опишите в двух предложениях, как вы решали похожую задачу». Кто ответит по существу, того и смотрите первым.
Стоимость сильно разнится: где-то публикация бесплатная, где-то стоит от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей. Отдельно платят за доступ к базе резюме и за поднятие вакансии в выдаче. Цена зависит от площадки, региона, срока размещения и количества вакансий.
Рекомендации сотрудников и знакомых
Для малого бизнеса и узких ролей это часто лучший канал. Человек, которого порекомендовали, обычно лучше понимает, куда идёт, и реже уходит в первые месяцы.
Чтобы канал работал, расскажите команде, кто нужен, и сформулируйте требования так же конкретно, как в вакансии. «Ищем хорошего бухгалтера» не сработает. А вот «нужен бухгалтер с опытом на УСН, 3 дня в неделю, удалённо» уже даёт людям за что зацепиться.
Есть и оговорка. По рекомендации проверяйте кандидата так же, как любого другого. Знакомство не заменяет тестовое задание или разговор по существу, и отказать «своему» потом сложнее.
Профильные сообщества и каналы
Разработчики, дизайнеры, маркетологи, аналитики сидят в тематических чатах, Telegram-каналах и на отраслевых форумах. Во многих есть отдельные ветки или каналы с вакансиями.
Тут работает конкретика. Пишите стек, задачи, вилку зарплаты и формат работы. Вакансию без вилки в профессиональных сообществах часто просто пролистывают, а иногда модераторы её не пропускают.
Минус в том, что охват непредсказуем. Можно получить три сильных отклика за день, а можно неделю тишины. Поэтому этот канал лучше вести параллельно с основным.
Кадровые агентства и рекрутеры
Имеет смысл, когда позиция сложная или руководящая, или когда нанимать некому: внутри компании нет человека, который будет разбирать отклики и проводить первичные собеседования.
Агентство берёт за закрытую вакансию обычно от одного до двух месячных окладов кандидата или процент от его годового дохода, часто в районе 15-25%. Точная цифра зависит от уровня позиции, срочности и того, насколько редкий нужен специалист. На массовые позиции бывают другие модели, вплоть до оплаты за каждого вышедшего сотрудника.
Перед договором уточните три вещи. Есть ли гарантийный период, в течение которого агентство бесплатно ищет замену, если человек ушёл. Что считается «закрытием» вакансии. И платите ли вы что-то авансом, если кандидат так и не найдётся.
Вузы, колледжи и стажировки
Подходит, если вы готовы учить и вам нужны люди на начальные позиции или стажёры. Многие учебные заведения ведут свои ярмарки вакансий и карьерные центры, через которые можно разместить предложение бесплатно.
Учтите, что выход на полную продуктивность займёт месяцы. Если результат нужен «вчера», этот канал не подходит.
Фриланс и проектная работа
Не каждая задача требует сотрудника в штате. Сайт, рекламная кампания, разовый аудит, оформление соцсетей, перевод: всё это часто выгоднее отдать исполнителю на проект. Вы не тратите время на оформление, не платите за простой и можете сменить человека, если не сошлись.
Хорошая проверка такая. Если вы можете описать задачу как результат со сроком («лендинг с формой заявки за три недели»), это проект. Если задача звучит как постоянная зона ответственности («вести всю бухгалтерию компании»), скорее нужен сотрудник. Хотя и тут бывает по-разному: часть компаний годами работает с одним и тем же исполнителем по договору.
Ещё один вариант: начать с проекта и, если сработались, позвать человека в штат. Так вы проверяете его на реальной работе, а не по резюме.
Сколько времени закладывать
Сроки зависят от роли и рынка, поэтому даю очень приблизительно. Массовую позицию при адекватной зарплате обычно закрывают за 1-3 недели. Специалиста среднего уровня ищут за месяц-два. Руководителя или редкого специалиста можно искать от двух месяцев до полугода.
Если за две-три недели откликов почти нет, не ждите дольше, а пересмотрите вакансию. Обычно дело в одном из трёх: зарплата ниже рынка, размытые требования или неудачный заголовок, по которому вакансию не находят.
Как понять, что канал не работает
Смотрите не на число откликов, а на то, сколько кандидатов дошло до собеседования и сколько из них вам подошло. Сто откликов и ни одного подходящего хуже, чем пять откликов и два сильных кандидата.
Удобно вести простую таблицу: канал, сколько откликов, сколько собеседований, кто нанят. Уже через пару вакансий станет видно, куда стоит тратить время и деньги, а куда нет.
Если под вашу задачу больше подходит исполнитель на проект, его можно поискать и на birzha.pro. Там заказчик публикует задачу, специалисты откликаются со своими условиями, а ИИ оценивает, насколько их опыт подходит под задачу. Комиссии со сделки нет, с исполнителем вы договариваетесь напрямую.
Комментарии
Загрузка…