Заказчику нужен исполнитель, который проанализирует рынок и выйдет на корпоративный сектор (сетевой ритейл, банки, медицинские и сервисные компании) с предложением сдать коммерческое помещение в аренду.
Сначала требуется аналитический ресерч: подбор подходящих компаний через открытые источники и профильные деловые чаты. Заказчик ожидает целенаправленного отбора целевых арендаторов, а не автоматического сбора данных.
Далее предстоит деловая коммуникация. Исполнитель выстраивает диалог с секретарями и профильными отделами, доносит ценность предложения, выходит на менеджеров по развитию и направляет им материалы по объекту. Сети регулярно ищут новые площадки для экспансии, и это используется в работе.
Оплата включает базовое вознаграждение за выполненный объём, вознаграждение за каждый квалифицированный лид и партнёрский бонус за клиента, с которым будет заключён договор. Все рабочие материалы предоставляет заказчик: настроенную телефонию, скрипты, шаблоны писем для ЛПР, презентацию, видеообзор и техпаспорт объекта.