Вопрос «какая зарплата вас интересует» звучит невинно. Но именно в этот момент за столом начинается покер. Фишек нет, зато у одного из игроков есть бейджик.
Кандидат быстро прикидывает. Назову много: решат, что зазнался. Назову мало: решат, что со мной что-то не так. Назову средне: потом полгода буду думать, что продешевил. В голове параллельно считаются ипотека, корм для кота и курс самоуважения.
Поэтому он делает лучший ход в истории переговоров: «А какая вилка предусмотрена у вас?» Рекрутер тоже не первый день играет: «Нам важно понять ваши ожидания». Пауза. Оба смотрят друг на друга так, будто проиграет тот, кто моргнёт первым.
Честный ответ, конечно, звучит как «побольше и желательно регулярно». Но цифрой его почему-то не считают.
Совет из жанра очевидного: заранее посмотрите рынок и назовите диапазон. Это не блеф, а просто подготовка. Покерное лицо лучше приберечь для вопроса про переработки.
Комментарии
Загрузка…