Заказать лендинг под ключ: что входит в работу и как не ошибиться

Лендинг под ключ означает, что вы приносите задачу, а получаете работающую страницу: текст, дизайн, вёрстку, форму заявок, подключённую аналитику и сайт на вашем домене. Но у каждого исполнителя своё понимание «под ключ», поэтому главное, что нужно сделать до выбора, это записать, что именно вы ждёте на выходе. От этого списка зависят и цена, и сроки, и то, о чём вы потом будете спорить.

Что обычно входит в «под ключ», а что нет

Минимальный честный набор выглядит так:

структура страницы и тексты (или редактура ваших);
дизайн под десктоп и мобильные;
вёрстка или сборка на конструкторе;
форма заявки, которая реально доходит до вас: на почту, в мессенджер или в CRM;
подключение Яндекс Метрики с целями на отправку формы;
публикация на вашем домене с SSL-сертификатом.

Часто не входит, хотя заказчик об этом не догадывается: съёмка и покупка фото, юридические тексты (политика обработки персональных данных, согласие на рассылку), интеграция с CRM сложнее простой отправки заявки, настройка рекламы, оплата хостинга и домена. Если вам что-то из этого нужно, проговорите заранее и попросите внести в смету отдельной строкой.

Конструктор или код: что выбрать

Большинство лендингов сейчас собирают на конструкторах вроде Tilda. Это быстрее и дешевле, а главное, вы сможете сами поменять цену или телефон без исполнителя. Минусы: ежемесячная подписка на тариф и ограничения, если понадобится нестандартная логика.

Код (самописная вёрстка или CMS) оправдан, когда нужен калькулятор со сложной логикой, интеграция с вашей системой учёта, высокие требования к скорости загрузки или страница станет частью большого сайта. Если ничего из этого нет, конструктор почти всегда разумнее. Спросите исполнителя, почему он предлагает именно этот вариант: внятный ответ про вашу задачу говорит о нём больше, чем портфолио.

Сколько стоит и от чего зависит цена

Цены сильно плавают, поэтому только ориентиры:

10-30 тысяч рублей: сборка на конструкторе по готовому шаблону, ваши тексты и фото, минимум правок. Подходит для проверки гипотезы.
30-80 тысяч: индивидуальный дизайн, тексты от исполнителя, адаптив, аналитика с целями. Самый частый вариант у опытных фрилансеров.
80-200 тысяч и выше: команда или студия, исследование конкурентов и аудитории, прототип, анимация, интеграции, вёрстка кодом.

На цену влияют количество блоков, кто пишет тексты, сколько кругов правок заложено, нужна ли мобильная версия с отдельным дизайном, срочность и регион исполнителя. Предложение заметно ниже нижней границы обычно значит, что вам продают шаблон с заменой логотипа. Это не всегда плохо, но вы должны понимать, за что платите.

Как выбрать исполнителя

Смотрите портфолио на живых ссылках, а не на картинках. Откройте 3-4 работы с телефона. Нормально ли читается текст, нажимаются ли кнопки, не уезжают ли блоки, быстро ли грузится. Отправьте тестовую заявку через форму, если это уместно: многие сайты в чужих портфолио давно не принимают заявки.

Обращайте внимание на тексты в работах. Если на всех лендингах исполнителя одинаковые «Почему выбирают нас» и «Индивидуальный подход», тексты он, скорее всего, не пишет, а заполняет. Хороший лендинг отвечает на конкретные возражения клиента конкретного бизнеса.

Насторожить должно:

исполнитель называет цену, не задав ни одного вопроса про ваш бизнес и аудиторию;
в портфолио только макеты без ссылок;
«сделаю за два дня» для лендинга с текстами и индивидуальным дизайном;
отказ передать доступы к аккаунту конструктора или хостинга на ваше имя.

Хороший знак: исполнитель спрашивает, откуда придёт трафик, что сейчас мешает продажам, чем вы отличаетесь от конкурентов и что считается заявкой. Лендинг делается под источник трафика: страница для контекстной рекламы и страница для холодной аудитории из соцсетей устроены по-разному.

Что подготовить до старта

Короткий бриф экономит деньги и круги правок:

что продаёте и по какой цене;
кто клиент и почему он должен выбрать вас;
откуда пойдёт трафик;
какое целевое действие: заявка, звонок, покупка, запись;
2-3 сайта, которые нравятся, и что именно в них нравится;
фото, отзывы, сертификаты, реальные цифры, если есть.

Если ответов на часть вопросов нет, это нормально, но скажите об этом. Хороший исполнитель поможет сформулировать, но не сможет придумать за вас преимущества бизнеса.

Как договориться о работе

Разбейте работу на этапы с оплатой по каждому: прототип и тексты, дизайн, сборка и запуск. Так вы не платите всю сумму вперёд, а исполнитель не работает месяц без гарантий. Типичная схема: 30-50% предоплаты, остальное после сдачи.

Зафиксируйте письменно: состав работ, количество кругов правок на каждом этапе, сроки и что считается сдачей. Отдельно пропишите, на чьё имя регистрируются домен, хостинг и аккаунт конструктора. Правильный ответ: на ваше. Иначе при расставании с исполнителем вы рискуете потерять сайт.

Как принять готовый лендинг

Перед финальной оплатой проверьте сами:

Откройте страницу на телефоне и на компьютере, пройдите все кнопки и ссылки.
Отправьте заявку и убедитесь, что она пришла туда, куда договаривались.
Зайдите в Метрику и посмотрите, засчиталась ли цель.
Проверьте скорость в PageSpeed Insights: идеальных цифр не требуйте, но красная зона на мобильных повод задать вопрос.
Убедитесь, что доступы у вас и вы можете в них войти.

Заявки, которые не доходят, самая частая и самая дорогая ошибка: реклама работает, деньги тратятся, а клиенты уходят в никуда.

Где искать

Исполнителя под лендинг можно найти по рекомендациям, в профильных сообществах или на биржах фриланса. На birzha.pro можно разместить задачу и получить отклики, а площадка не берёт комиссию со сделки, так что вся оговорённая сумма уходит исполнителю. Но критерии выбора выше работают одинаково, где бы вы ни искали.