Заказать SEO-продвижение можно у фрилансера, у небольшой команды или у агентства. Главное здесь не формат исполнителя, а понимание, за что вы платите. Хороший SEO-специалист продаёт не «топ-10», а понятный план работ. По этому плану через 3-6 месяцев можно проверить, вырос ли поисковый трафик на коммерческие страницы. Ниже разберём, как этот план отличить от красивой презентации.
Что на самом деле входит в продвижение
Работа обычно делится на три слоя, и сначала стоит понять, какой из них нужен именно вам.
Техническая часть. Скорость загрузки, индексация, дубли страниц, битые ссылки, корректные редиректы, мобильная версия. Если сайт плохо индексируется, всё остальное почти бесполезно. Часто это разовая работа, которую нужно сделать в начале.
Структура и тексты. Сбор семантики (запросов, по которым вас ищут), распределение запросов по страницам, создание недостающих страниц, заголовки и описания. На этом слое обычно и растёт трафик у молодых и средних сайтов.
Внешние факторы. Ссылки, упоминания, карточки в картах и справочниках. Для местного бизнеса карточки в картах иногда дают больше обращений, чем сам сайт.
Если исполнитель на первом созвоне не может объяснить, какой из слоёв у вас сейчас главная проблема, он ещё не смотрел ваш сайт или не умеет это делать.
Сколько стоит и от чего зависит цена
Точной рыночной цены нет, поэтому вот ориентиры с оговорками.
- Разовый аудит: примерно от 10 до 50 тысяч рублей. Цена зависит от размера сайта: сайт-визитка из 10 страниц и интернет-магазин на 5 000 карточек проверяются совсем по-разному.
- Ежемесячное продвижение у фрилансера: примерно от 20 до 70 тысяч рублей в месяц для небольшого сайта в регионе с умеренной конкуренцией.
- Конкурентные ниши (юристы, недвижимость, стройка, медицина в крупных городах): от 80 тысяч в месяц и выше. Кроме того, отдельно придётся платить за тексты и ссылки.
Цену меняют четыре вещи: конкуренция в нише, регион, размер сайта и то, кто делает правки на сайте. Если внедрение на вашей стороне и у вас нет разработчика, работа встанет. Уточните это сразу: многие специалисты дают только рекомендации и не лезут в код.
Как понять исполнителя по первому разговору
Портфолио в SEO проверить сложнее, чем в дизайне: скриншот графика роста можно взять откуда угодно. Поэтому важнее вопросы, которые исполнитель задаёт вам.
Хороший специалист спросит:
- откуда сейчас приходят клиенты и какие услуги приносят деньги;
- есть ли доступ к Яндекс Метрике, Вебмастеру и Search Console;
- кто будет вносить правки на сайт;
- были ли раньше санкции или резкие просадки трафика.
Если вместо вопросов вы сразу слышите тариф и «гарантированный результат», скорее всего, вам продают шаблон.
Кейсы тоже стоит проверять. Попросите 1-2 примера с названием сайта и уточните, что конкретно делал исполнитель. Затем посмотрите сами: живой ли сайт, находится ли он по заявленным запросам. Если кейсы под NDA, это нормально, но тогда попросите показать хотя бы структуру отчёта или пример аудита с закрытыми названиями.
Что должно насторожить
Гарантия позиций. Поисковые системы не раскрывают алгоритмы. Обещание «топ-3 за месяц» означает либо запросы, которые никто не ищет, либо методы, за которые сайт могут наказать.
Оплата только за позиции. Звучит честно, но исполнитель в такой схеме выбирает удобные запросы с нулевой частотой. В итоге позиции есть, а заявок нет.
Массовая закупка ссылок как основа работы. Ссылки бывают частью стратегии, но если весь план сводится к «купим 200 ссылок», это устаревший и рискованный подход.
Нет доступа к данным. Счётчики аналитики, Вебмастер и хостинг должны быть оформлены на вас. Если исполнитель регистрирует их на себя, после расставания вы останетесь без истории.
Непрозрачный отчёт. «Проведены работы по оптимизации» без списка конкретных изменений ничего не стоит.
Как оформить работу, чтобы потом не спорить
Договоритесь о трёх вещах письменно, хотя бы в переписке.
- Что делается в первый месяц. Обычно это аудит, семантика и план правок. Результат первого месяца - документ, по которому вы сами поймёте, в чём проблемы сайта.
- Какие метрики смотрим. Лучше всего подходят трафик из поиска на коммерческие страницы и число заявок из поиска. Позиции вспомогательны.
- Формат отчёта. Список изменений на сайте с датами плюс динамика трафика. Раз в месяц этого достаточно.
Про сроки нужно говорить честно: первые заметные изменения обычно видны через 2-4 месяца, а у нового сайта и дольше. Если результата нет через полгода и исполнитель не может объяснить почему, пора пересматривать сотрудничество.
Фрилансер или агентство
Это зависит от вашей задачи, а не от того, кто «лучше».
Фрилансер подходит небольшому сайту или местному бизнесу, где нужен один человек, который сам всё сделает и будет на связи. Минус в том, что при болезни или загрузке работа встаёт.
Агентство оправдано, если нужен большой объём: сотни страниц, постоянный поток текстов, разработчик в команде. Минус: вашим проектом может заниматься стажёр, а общаться вы будете с менеджером. Спросите, кто конкретно ведёт проект.
Промежуточный вариант - фрилансер для стратегии и аудита плюс ваш разработчик или копирайтер на внедрение. Часто он даёт лучшее соотношение цены и контроля.
С чего начать прямо сейчас
Сформулируйте в двух-трёх предложениях, какие услуги или товары должны продаваться через поиск и в каком регионе. Откройте доступ к Метрике и Вебмастеру. Закажите сначала разовый аудит, а не абонемент: по качеству аудита сразу видно, стоит ли продолжать с этим человеком.
Если ищете исполнителя под такую задачу, на birzha.pro можно разместить заказ и сравнить отклики специалистов. Площадка не берёт комиссию со сделки, условия вы обсуждаете напрямую.